Pääomamarkkinapäivä 2017: Cargotecilla on merkittävää potentiaalia huolto- ja ohjelmistoliiketoiminnoissa

Tapahtuman pääpuhujat eli toimitusjohtaja Mika Vehviläinen, Kalmarin johtaja Antti Kaunonen, Hiabin johtaja Roland Sundén, MacGregorin johtaja Michel van Roozendaal sekä talous- ja rahoitusjohtaja Mikko Puolakka, kuin myös Q&A-pienryhmäkeskustelujen vetäjät esittelivät yksityiskohtaiset suunnitelmat siitä, miten Cargotec saavuttaa tuloksia strategisissa kulmakivissämme, jotka ovat huoltoliiketoiminta, digitalisaatio sekä hyvä johtajuus.

Pääomamarkkinapäivän esitykset sisälsivät paljon mielenkiintoista uutta tietoa yleisölle. Toimitusjohtaja Mika Vehviläinen avasi tarkemmin Cargotecin ohjelmistomyynnin tavoitteita paljastamalla, että seuraavan 3-5 vuoden aikana tavoitteena on tuplata ohjelmistoliiketoiminnan liikevaihto. Vuosittainen historiallinen ohjelmistoliiketoiminnan liikevaihto kerrottiin myös vuodesta 2013 alkaen. Sijoittajilla ja analyytikoilla on nyt paremmat työkalut Cargotecin huoltoliiketoiminnan tarjooman analysoimiseksi, sillä kaikki liiketoiminta-alueiden johtajat esittelivät, miten huoltoliiketoiminnan liikevaihto jakautuu eri kategorioihin. Kalmarin johtaja Antti Kaunonen kertoi lukuja potentiaalisista satama-automaatioprojekteista: vaikkakin potentiaalisten projektien määrä on kasvanut 70:stä 90:een vuoden 2015 lopun CMD:stä, asiakkaat ovat lykänneet investointipäätöksiään. Talous- ja rahoitusjohtaja Mikko Puolakka esitteli yksityiskohtaisen listan tekijöistä, jotka auttavat nostamaan Cargotecin nykyisen 7,5 prosentin liikevoittomarginaalin 10 prosentin tavoitetasolle.

Toimitusjohtaja Mika Vehviläinen kävi läpi Cargotecin vaikuttavat saavutukset vuoden 2013 jälkeen, joihin sisältyy liikevoiton kaksinkertaistaminen vuoden 2013 tasosta. Vehviläinen esitteli myös strategiset kulmakivet ja niihin liittyvät pääsaavutukset, seuraavat toimenpiteet sekä päämäärät. Digitalisaatiossa Cargotecin tavoite on ohjelmistoliiketoiminnan ja digitaalisten huoltopalveluiden myynnin tuplaaminen seuraavan 3-5 vuoden aikana. Huoltoliiketoiminnassa päämäärä on olla toimialan vertailukohta, ja hyvään johtajuuteen on investoidaan jatkossakin ja tavoite on tehdä siitä Cargotecin kilpailuetu. Vehviläisen jälkeen liiketoiminta-alueiden johtajat Kaunonen, Sundén ja van Roozendaal kuvailivat, mitkä ovat Kalmarin, Hiabin ja MacGregorin roolit päämäärien saavuttamisessa.

Huoltoliiketoiminnalla on tärkeä rooli keskipitkän aikavälin kasvun vauhdittamisessa. Digitalisaatiossa taas tuotamme arvoa asiakkaillemme ja automaation, datan ja yhteistoiminta-alustojen avulla autamme asiakkaitamme kohti parempaa optimointia ja kestävyyttä. Tällä hetkellä Cargotecin ohjelmistoliiketoiminnan liikevaihto (165 miljoonaa euroa Q3/16-Q2/17 aikana) tulee Kalmarin Navis-yksiköstä sekä satama-automaatio-ohjelmistojen myynnistä, mutta myös MacGregorilla ja Hiabilla on erinomaista potentiaalia ohjelmistoliiketoiminnassa.

Cargotecin tavoite on kasvattaa huolto- ja ohjelmistoliiketoiminnnan liikevaihto 3-5 vuoden aikana nykyiseltä 1,04 miljardin euron (Q3/16-Q2/17) tasolta 1,5 miljardiin euroon. Vehviläinen selitti, että tavoitteiden saavuttamiseksi toteutetaan seuraavat toimenpiteet: aiomme lisätä varaosien myyntiä erityisesti Cargotecin valmistamiin laitteisiin, kasvattaa tehtyjen huoltosopimusten osuutta, vahvistaa huoltoverkostoa sekä tuoda markkinoille uusia huoltoliiketoiminnan tuotteita. Esimerkiksi Kalmar keskittyy ylläpitosopimuksiin, ja Hiab lisää huoltoliiketoiminnan myyntiä rakentamalla asiakkaiden brändiuskollisuutta, sekä laitemyyntiä proaktiivisen ja korkealaatuisen asiakaspalvelun avulla. Katso Sundénin erinomainen esimerkki HiConnectistaTM CMD-nauhoituksesta, kohdasta 1:31:08 alkaen.

Talous- ja rahoitusjohtaja Mikko Puolakka kertoi tarkemmin myös mahdollisista yritysostoista. Vapaan kassavirran käyttökohteita arvioitaessa yritysostojen merkitys tulee jatkossa olemaan suuremmassa roolissa. Tärkeimmät yritysostokriteerit ovat kontribuutio Cargotecin 15% sijoitetun pääoman tuottotavoitteelle, toistuva liiketoiminta ja huoltoliiketoiminnan potentiaali. Jokaisella liiketoiminta-alueella on omat painopistealueensa. Kalmar keskittyy huoltoliiketoiminnan laajentamiseen ja ohjelmistoihin, Hiab maantieteellisen kattavuuden parantamiseen sekä huoltoliiketoiminnassa että tuotteissa, ja MacGregor etsii yritysostokohteita taloudellisesti vaikeassa tilanteessa olevista yhtiöistä sekä ohjelmistojen ja älykkään teknologian tuottajista.

Tilaisuuteen oli rekisteröitynyt noin 60 sijoittajaa, analyytikkoa ja median edustajaa. Yleisö oli erityisen kiinnostunut kuulemaan lisää Cargotecin mahdollisuuksista huolto- ja ohjelmistoliiketoiminnoissa, Kalmarin automaatiotarjoomasta, taloudellisista tavoitteista sekä yritysostopotentiaalista.

Linkki nauhoitettuun videotallenteeseen
Linkki esitysmateriaaleihin (englanniksi)